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  2. 傳統顛覆,模式升級,“沽沽來了”掀起酒業數字轉型熱潮

    收藏        分享時間:2021/12/27 12:19:12 瀏覽:109人 駐地記者:阿永

    12月23日,“沽沽來了”平臺正式啟動運營,“沽沽來了”引領的酒類全產業鏈數字化服務模式,至此開始真正落地。恰逢眾騰公司喬遷大喜的日子,全體股東一起為喬遷慶典進行了剪彩及合影,眾多業界朋友及全體員工歡聚一堂,共同慶祝這一喜慶時刻。

    全產業鏈數字化服務模式凸顯優勢

    近年來,以線上線下融合為特征的新零售模式異軍突起,酒類O2O模式受到關注,因此也迎來了新一輪資本的高潮,京東、騰訊、阿里巴巴、美團這些網絡巨頭紛紛入局。作為互聯網時代的基礎設施建設者和產業互聯網的推動者,他們將通過資本、技術、渠道等各類途徑賦能酒類新零售領域。

    “沽沽來了”又是何方神圣,敢于在酒類流通領域競爭白熱化的情況下逆勢殺出呢?早在今年10月份,“沽沽來了”平臺在秋季糖酒會上的首次亮相,便受到了眾多業界代表與行業媒體的高度評價。

    作為全產業鏈數字化服務平臺,“沽沽來了”提供的是一整套數字化解決方案,協助酒企推動產業數字化改造,即在助力酒企營銷數字化的前提下,還將賦予酒企快速響應和匹配市場需求的生產管理能力。

    在數字化營銷方面,“沽沽來了”與其他平臺也有極大的不同,以業界現有幾家知名酒業平臺的模式為例,要么是搭建一個線上銷售平臺,直接將酒企的產品拿過來,放到平臺上自己來售賣;要么讓酒企廠商自行將產品上架到平臺上售賣。

    上述兩種模式,方式一對于酒企而言,無非是增加了一個線上代理商,仍不改酒企受制于人的境地;而方式二的模式,受限于平臺自有流量,且平臺面向全部酒企開放,因此除了一些自帶流量的頭部企業,其他酒企獲得的流量不僅極為有限,且獲客成本也越來越高昂。

    因此眾多酒企開始自謀出路,貴州茅臺、五糧液、洋河股份、瀘州老窖等紛紛自建電商平臺。但對酒企廠商而言,自建電商同樣繞不開流量這一核心難題,尤其是那些知名度不高的酒類品牌。

    與之相比較,“沽沽來了”平臺的營銷數字化服務彰顯了自己獨有的優勢。一是以騰訊數字化技術為依托,讓酒企通過數字化技術武裝自己,幫助酒企無門檻搭建自己的私域流量系統,助力酒企積累切實可控的數據資產,而不是為他人作嫁衣。

    二是依托騰訊生態的社交流量,以及第三方平臺的公域流量,通過大數據技術實現對酒類消費用戶的精準觸達,為酒企帶來更為直接的目標消費用戶,解決酒企獲客難,轉化難,留存難的三大痛點。

    據統計,中國酒類零售總額約1.5萬億元,但中國所有酒類電商公司的市場份額總和尚不足整個行業的5%。

    絕大多數酒企仍處于傳統代-批-零商業模式,“沽沽來了”酒類全產業鏈數字化服務模式的出現,有望徹底改變這一局面。

    合作伙伴定向招募計劃火熱開啟

    數字化技術+流量的賦能模式,同時要保障服務的效果,決定了“沽沽來了”平臺不可能向全部酒企開放,而是一種合作伙伴定向邀請模式,即集合所有的資源與能力,賦能99家酒企,優先解決部分酒企的數字化營銷難題。

    “沽沽來了”合作伙伴招募計劃已火熱開啟,對合作酒企的資質也提出了具體的要求,即:1、酒類行業銷售排名需在200名以內;2、年銷售總額需在2億以上;3、年產能達至3000噸以上;4、需要擁有獨立品牌。

    “沽沽來了”將甄選一批志同道合的酒企廠商,一起探索酒業零售數字化未來,共同開啟中國酒業的新篇章!

    攜手板磚酒打造“數字化營銷標桿”

    就在當日,“沽沽來了”與板磚生活文化發展有限公司正式簽訂了合作,板磚白酒成為了“沽沽來了”平臺戰略合作方之一。

    作為2021年度極具創新力的白酒新銳品牌,板磚白酒憑借著自身突出的文化特性,以及蘊藏于產品之中的人文內涵,成為了近期大受歡迎的“國民”品牌。

    未來,“沽沽來了”與板磚白酒將在數字營銷和品牌打造等方面展開合作,平臺將傾力把板磚這一白酒新銳品牌打造為酒業數字化發展新標桿。

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