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  2. 瀘州老窖復工會議 堅決按既定戰略向前推進

    收藏        分享時間:2020/2/19 10:04:30 瀏覽:9230人 駐地記者:WY小編

    近日,瀘州老窖召開銷售體系復工視頻會議,瀘州老窖銷售體系各職能部門負責人、各專營公司、部分重點銷售區域負責人等通過視頻參加了會議

    在會上,瀘州老窖總經理林鋒指出,當前嚴峻的疫情形勢,給白酒行業的銷售工作帶來了巨大壓力,但瀘州老窖已為此做好了全面準備,完全有能力、有信心打贏疫情防控和銷售攻堅“雙勝利”這場戰役;對全體瀘州老窖營銷將士提出了“高度重視、安全第一;保持定力,維持激情;大膽創新,攜手共贏;有序復工,分步推進”的要求。

    同時,林鋒鼓勵瀘州老窖銷售體系全體上下必須保持頭腦清醒、態度堅決,維持激情、抓住機遇,堅持既定目標不動搖,堅決按既定戰略向前推進。

    據悉,瀘州老窖銷售體系提出了“三不變,三加強”的應對策略,“三不變”是指戰略不變、目標不變、任務不變;“三加強”是指加強銷售攻堅、加強營銷創新、加強支撐保障。

    目前,瀘州老窖的品牌聚焦“雙品牌、三品系、五大單品”品牌體系,瀘州老窖董事長劉淼透露,還將全力提升品牌高度。


    “瀘州老窖將不斷完善質量標準、加大質量溯源、堅持純糧固態釀造,用優異的質量、穩定的口感和更好的服務不斷鞏固提升瀘州產區的質量口碑;在規模上、效益上、貢獻能力上,將再造一個瀘州老窖!眲㈨等缟媳硎。

    資料顯示,國窖1573將強化引領、樹立標桿、增加拉力,堅定踏上“新百億”征程;特曲和窖齡系列將堅定回歸中國名酒價值,走品牌復興之路;大眾產品系列將完成改革調整,全面啟動換代升級工作;養生酒和創新酒類版塊將加快全國布局;海外市場將建好、用好各大運營平臺,全面向國際主流消費群體進軍,讓瀘酒率先引領中國白酒走向世界。

    然而,不得不承認的是,疫情確實給白酒行業帶來了巨大的挑戰,尤其是“少出門、不聚會”的新理念,致使白酒行業的商務消費受到了較大沖擊。

    “春節是白酒銷售旺季,家庭與渠道庫存過大,加上疫情的延續對于下半年聚集性酒類消費的影響,市場銷售下滑是肯定的,白酒行業會重點去庫存!卑拙茽I銷專家蔡學飛稱。

    一位長期關注食品飲料行業的證券從業人士告訴《五谷財經》,從目前來看,除了湖北省以外的地區,出現了明顯的、積極的信號,全面復工復產在即,疫情提前結束將是大概率事件,因此,白酒行業不會受到較大的影響,尤其是高端白酒,完成2020年發展目標的難度不大。


    川財證券也指出,本輪疫情主要影響節中及節后消費,使全年白酒需求下降至少6%。其中,高端酒及低端酒受影響較小。

    在高端酒方面,受益于擁有較強的品牌力和渠道掌控力,其總體受影響程度預計較;而低端酒主要消費場景為自飲、小范圍聚餐,因此受影響程度也較小。

    2019年,瀘州老窖業績繼續保持雙位數增長態勢,主要就是得益于高端白酒,尤其是國窖1573,與飛天茅臺、普五、青花郎并列中國高端白酒的“四朵金花”。

    另外,2019年,瀘州老窖順利完成了生產經營工作的各項任務,優質產能全面擴充,已具備規模發展、快速擴張的品質根基;品牌復興穩步邁進,兩大核心品系正在迎來歷史性、根本性復興;管理體系顯著提升,企業治理更注重規劃、注重制度、注重時效;產品保障加速升級,行業最大規模智能化釀酒基地投糧出酒,覆蓋全產業鏈的智能化供應鏈體系加快升級,從農田到餐桌質量溯源體系真正“讓中國白酒的質量看得見”。

    對此,招商證券在研報中表示,瀘州老窖的業績具備保障,高端白酒景氣度給予瀘州老窖充足量價空間,國窖1573具有提價效應保障,特曲換新提價梳理,業績預測確定性較高。

    2月15日,瀘州老窖國窖酒類銷售有限公司(下稱“國窖銷售公司”)下發《關于取消2020年2月份國窖1573經典裝配額的通知》,宣布直接取消經銷商的國窖1573經典裝2020年2月配額。

    通知顯示,即日起取消各經銷客戶2020年2月國窖1573經典裝配額。如有國窖1573經典裝配額需求,由國窖銷售公司各大區組織進行本區域內庫存調劑。

    “春節之前,高端白酒就已經收到了經銷商的打款,因此,2020年第一季度業績是有保障的,目前庫存壓力主要是在渠道上,”上述證券從業人士告訴《五谷財經》,在這個節骨眼上,國窖銷售公司主動取消2020年2月國窖1573配額,不僅是為了緩解經銷商的銷售壓力,也可以提振渠道信心,更有利于“挺住價格”。

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    瀘州老窖,復工

    瀘州老窖股份有限公司
    所在地區:四川
    所屬品牌:瀘州老窖
    酒廠廠志:瀘州老窖集團

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